对于TikTok店来说，印尼无疑是其在东南亚最重要的市场。

　　据相关报道，截至今年4月，TikTok在印尼拥有1.13亿活跃用户，这使得印尼成为除美国外TikTok全球第二大市场。

　　与此同时，印尼TikTok店去年的GMV为25亿美元，约占其东南亚44亿美元GMV的57%。

　　而今年，TikTok店的发展势头越来越猛烈。 Cube Asia数据显示，TikTok店印尼站一季度三个月内实现GMV 25亿美元。

　　这主要得益于TikTokShop Indonesia的生活、美容等品类产品的热销。从第二季度开始，多个印尼生活方式和美妆品牌在TikTok店的销售额开始超过其他电商平台，部分生活方式品牌开始将TikTok店作为主要收入来源。

　　MomentumWorks的最新报告还显示，4月份，TikTokShop在印尼最畅销的产品是保湿霜、防晒霜、头巾和水瓶。

　　印尼化妆品品牌Esqa甚至透露，从2022年11月到2023年4月，其在TikTok店的销售额增长了6倍。

　　不难看出，准确把握当地消费者需求的TikTok店取得了令人瞩目的成绩。按照这个势头，必将在东南亚电商平台中占据举足轻重的地位。

　　2.加速追赶

　　不过，与有着多年发展历史的老牌电商公司相比，TikTok店还是显得有些落后。

　　从市场份额来看，Shopee和Tokopedia在印尼排名第一和第二，而TikTokShop的份额仍然较低。

　　报告显示，Shopee和Tokopedia是印尼使用最多的电商平台，分别占该国GMV的36%和35%； Lazada和Bukalapak位居第二，占比10%；TikTok店铺占5%；布利布利占4%。

　　Sameweb 5月份的数据还显示，Shopee Indonesia的访问量在东南亚所有网站中排名第一，总访问量超过1.6亿次。

　　可见，短期内TikTok不太可能动摇龙头地位。不过，它显然意识到了这一点，并正在努力改变这一现状。不久前在雅加达举行的论坛上，TikTok首席执行官周受子宣布，TikTok将进一步扩大在东南亚市场的足迹，未来几年将在印尼和东南亚投资数十亿美元。

　　当时他表示，有信心继续推进东南亚的电商业务。要知道，TikTok目前在东南亚拥有约8000名员工，而六年前刚进入市场时只有100人左右。

　　显然，印尼作为东南亚最大的电商市场，正在吸引各大平台持续竞相布局。未来，TikTok将继续努力，尽可能吸引TikTok卖家。然而，在一轮又一轮的大浪中，只有贴近当地需求、找准产品定位、稳定发货、以优质服务建立口碑的卖家，才能真正扎根印尼市场，找到属于自己的产品。新的未来。